Philip Morris стремится оживить продажи в Японии за счет более дешевого ненагретого табака

ТОКИО (Рейтер) - Philip Morris International Inc. во вторник запустила более дешевую версию своего продукта IQOS «нагревай, а не сжигай» в Японии в попытке оживить продажи и избежать конкуренции со стороны других традиционных альтернатив сигаретам.
Поскольку обычные электронные сигареты, содержащие никотиновую жидкость, фактически запрещены в Японии, страна стала основным рынком сбыта продуктов с «несгорающим нагревом» (HNB), которые имеют меньше дыма и запаха, чем традиционные сигареты.
Производитель сигарет Marlboro Philip Morris был первым, кто начал продавать огнестойкие продукты в Японии в 2014 году, но после первоначального всплеска продаж в прошлом году и конкуренции со стороны British American Tobacco и Japan Tobacco рост его доли на рынке в последние кварталы остановился...
Генеральный директор Philip Morris Андрей Каланзопулос заявил журналистам во вторник, что с момента запуска IQOS в Японии «очевидно, что продажи IQOS замедлились».
Но он сказал, что если расширение выбора делает продукт более популярным среди потребителей, то усиление конкуренции в долгосрочной перспективе не обязательно плохо.
По его словам, новая коллекция «HEETS» по цене 470 иен (4,18 доллара США) за упаковку будет доступна во вторник.Это дешевле, чем нынешние Philip Morris HeatSticks, представляющие собой табачные булочки для устройств IQOS, которые стоят 500 иен за упаковку.
«Очевидно, что для некоторых людей дорого тратить дополнительные 30 иен в день, дополнительные 40 иен», — сказал Каланзопулос агентству Рейтер в отдельном интервью.
В середине ноября компания также выпустит обновленные версии своих устройств IQOS 3 и IQOS 3 MULTI.Существующие версии будут по-прежнему доступны по текущим ценам.
Недавно IQOS продемонстрировал более слабый, чем ожидалось, рост после того, как Philip Morris, крупнейшая в мире табачная компания, зарегистрированная на бирже, стала мировым лидером в области обогрева без сжигания.
Philip Morris заявила, что IQOS занимает 15,5% всего табачного рынка Японии, включая традиционные сигареты, но эта доля рынка стабилизировалась.
«Я думаю, что замедление в любой категории является естественным», — сказал Каланзопулос.«У нас есть более ранние последователи и более консервативные люди».
Philip Morris также подала маркетинговую заявку на IQOS в FDA, что позволяет компании продавать его во имя снижения риска.
Philip Morris была выделена из Altria Group Inc. почти десять лет назад, и Altria будет коммерциализировать IQOS в Соединенных Штатах.
Каланцопулос сказал, что лицензия на коммерциализацию ожидается к концу года, и Altria «готова к запуску».
В декабрьском отчете агентства Reuters указывалось на недостатки в обучении и опыте некоторых главных исследователей клинических испытаний Philip Morris, представленных в FDA.
Компания Philip Morris привлекла к себе внимание в понедельник после публикации в газете четырехстраничного объявления, призывающего курильщиков бросить курить.